黄启立：一而再再而三创业很给力

黄启立：一而再再而三创业很“给力”
                          作者：罗西

     黄启立，2010年毕业于浙江财经学院东方学院，在校期间有过两次创业经历，第一次是萨尼天气生活馆，第二次是杭州创睿投资咨询有限公司。在校期间同时担任学生创业实践园执行主席。杭州大学生创业俱乐部首批会员。现在就业中筹备第三次创业。

2008年10月，还是大学生身份的黄启立创立的“萨尼天气生活馆”曾被作为典型，被包括中央电台等国内知名媒体报道，声名鹊起。然而，不久后，黄启立撞“新秀墙”，失败了。

炽热的创业梦，让黄启立无法放弃那种很给力的“折腾”，2009年11月他东山再起，创立杭州创睿投资咨询有限公司，很低调的进行，坚持了半年，渐渐“方向全乱了，一分钱也没有赚到”，挣扎之后悄然放弃，走上了就业了道路。

目前改弦易张，踏入“石上流鞋业”，准备真正意义的第三次创业。这是一家专业提供各类中高档拖鞋、服装等批发、加工、定制的综合性项目服务机构。石上流充分利用当地的资源优势，联合附近具有一定规模、实力的生产作坊、厂家，搭建一个综合性的服务平台。通过这个平台，可以实现批发、定制、贴牌等综合的服务，缩短厂家和经销商的产业链，加速终端产品的转化，实现互利共赢。两次走麦城后的黄启立，会给我们带来什么新花样、新认识？

生意人特有的“帐目智商”， 精打细算每一次失败

黄启立在浙江财经学院东方学院时，就是一位风云人物。

他有生意人特有的“帐目智商”：当时大学食堂里打菜时可以打半份，青菜一元六角一份（半份只需一元），土豆二元五角一份（半份只需一元五角），米饭是二角一两，一顿饭他只需吃二两（名为二两，实际的量要比二两多很多），加起来总共只需要二元九角。如果是荤菜，则需要三元一份，半份则是二元，加上半份的素菜，总共也只要三元四角一顿饭。黄启立笑称：“二元九角和三元四角的饭菜组合是我最喜欢，也是吃的最多的套餐组合。”

黄启立坦言：“与其毫无目的的挥霍，不如有计划的积累，以备日后不时之需。”在学校期间，有很多兼职，还是浙江财经学院东方学院勤工助学中心的一员，平时在为学院同学提供勤工助学岗位的同时，也为自己创造了很多勤工助学的机会，为白手起家提供力所能及的资金的积累，目光远大，却务实，如同胆大心细。

“萨尼天气生活馆”，初衷是建立专业从事气象消费品研发、制造、销售于一体的综合型企业。头看天，脚必须落地，所以一开始以出售跟天气变化有关的商品，如雨伞，雨靴，太阳镜等，运营模式是实体店铺、邮购、网购三者结合。

其实，黄启立创业前拜读过不少创业失败案例，市场调研也做得很仔细，他的目标很明确，希望他的商品能减少因为天气变化给日常生活带来的不便，提供个性化定制服务。然而，经营不到一年后，黄启立决定暂停经营。

第一创业秀的失败，给了黄启立一次深刻的教训，让他也从中学到了很多宝贵的经验。有团队、有人支持、模式创新、开头销售也不错，对于很多大学生创业者来说，这真是一个很不错的开始。但真正操作的时候，黄启立才发现，市场的脾气还是没摸透。公司从一开始就偏离了原来的定位，最后变成了一个小百货的销售店，又没有进货渠道优势，之前希望能够为个人定制“气候用品”，根本就没办法操作。

黄启立最近还在思考这个问题，这次他清楚地认识到其实是在开始就把目标顾客定得太狭隘了，以至于后来出现定位模糊等一系列问题。还有一个就是由于自己经验、资金等不足，要达到连锁经营可谓步履维艰，“其实是急于求成，没有耐心。”黄启立坦言。

黄启立除了汲取创业失败的教训以外，也不断学习着成功人士的宝贵经验，同时也结交了不少创业成功人士。“创业不能盲目，以前就是因为太浮躁了，做任何事情也总是缺乏全面周到的考虑，同时，自己的知识结构也跟不上企业的发展要求”，黄启立坦言，“自己需要不断的学习、创新。”

 采访中，与黄启立再次仔细回顾、推敲两次创业失败的心得——

第一次创业教训：

资金不足，准备不充。一开始我们就选择了开店铺创业，在杭州的黄金地段要开一个50平方米的店费用不小。当时我们总共凑起来也就10万元左右的样子，资金有些吃紧。

其次：产品定位一开始就有问题。“我们一开始定位高端，但是光靠高端的消费群体不足以维持我们的生计，所以后来高端的产品开始低端卖，低端一卖就失去了高端的品味，方向也就模糊了”。

第三，销售渠道没有建立好。销售是守株待兔型，没有主动销售的行动。浙江大学的柳宏志博士告诉他，他们一个很大的问题就是没有建立起属于企业自己的“特通”。

总之，有好的想法，却没有执行力。“比如说当时我们有一个建立杭城公交站售卖零售点的想法，以小推车的形式灵活运作。没有试过，就放弃了。还有，走礼品路线，如定制情侣伞，但是也没有实施，就放弃了。“

第二次创业教训：

团队的问题。彼此配合不默契，每个人都有自己的主见，没有谁是绝对的统帅，所以意见往往不一致，工作也没有效率。

“通过这次让我了解了，一个团队，一定要有一个人具备绝对的领导力。包括股权结构，当时我们都是平均的。所以每个人都是老板，每个人都是大股东，所以每个人都认为应该往自己认为对的地方去做。”

这个问题，黄启立事后特别请教他们的老师，是教公司法的，也是一公司的老总，他说一个企业里，要有一个领头羊，其股份必须占到50%以上，要不然这个公司肯定做不下去的。

所以，团队的组成，要有错落感，有主次，有核心，才有张力，和凝聚力。

目前处于创业和就业的交界口，左右逢源，还是左右为难？

2008年10月，“萨尼天气生活馆”开张。

2009年8月，入职杭州华途软件有限公司，负责市场推广；2009年11月，和朋友创立杭州创睿投资咨询有限公司。两个身份重叠。

2010年3月，入职宁波三江购物俱乐部股份有限公司担任商品主管。2010年6月毕业后不久，开始筹备第三次创业项目，加入“石上流鞋业”，石上流是一个试点和切入口，其他正在慢慢完善中……上班与创业两个身份继续重叠。

以上履历表可见 黄启立一直“脚踏两只船”，这个对创业成败有影响吗？他爽快答：有。看来，就业可以积累经验，但是也会分心，显然是双刃剑。

不过，他马上调侃：或许有一天，脚踏两只船也踏出了一条成功的道路，这不也是一个新闻点吗？呵呵！他问我：“真正破釜沉舟而又成功的人又有几个呢？”

目前，黄启立除了正常在上班，业余时间是做“石上流鞋业工作室”，不仅仅做网店，“我在各大小百货，小杂货店都做了铺货，线上线下同时进行”。 据了解，拖鞋在黄启立的家乡慈溪是一个非常热门的行业，几乎在他家周围全是从事拖鞋批发行业的，黄启立的这次“业余创业”和以往两次正式创业不同的是，利用了自身的优势，更加得到了父母的支持。“以前创业父母总是反对，并总是给我传输一些动摇我信心的信息，如今，父母的支持让我没有后顾之忧，让我更加有信心能够把公司做大、做强。”

同时思考以后的真正的第三次创业，“思路已经有了，主要是人手现在还不齐备”。 “一边就业，一边准备创业，唯一休息的时间就是吃饭了”。

处于“就业”、“业余创业”和创业的交界口游离。但是，“目前我业余创业的收入已经高于就业的收入了”。

黄启立吸取了以往的教训，在组建团队时做到结构合理，分工科学，当下黄启立联系了一群具有创业梦想和激情的大学毕业生，有学财务、设计、营销以及计算机技术等不同专业的大学生。同时，由于团队中吸纳了一群非常优秀的“设计师”，他们设计出来的拖鞋款式具有独一无二的特性，颇受当地生产厂家的欢迎。 如今，石上流鞋业已经渐渐步入了正规，并且以良好的发展趋势持续、稳定、高速的增长。

附：共青团杭州市委、杭州大学生创业俱乐部与浙江财经学院东方学院的共同合作的“杭城创业企业系列主题调研活动，有一组调研数据引人注目：三成大学生创业一年后撞上“新秀墙”。杭州市创投中心主任孙铸环说，大学生创业若想取得佳绩，必须在创业前就找准定位，了解自己的兴趣志向是否真正在于创业，还是一时心头热。只有确定了前进的方向，才能成为奋斗的动力。

本文来自: 创业中国(www.chuangyezg.com)