当你在网上购物时，可能你想象不到，网络那头正在和你做生意的或许是一位地道的农民。他在一间只有4平方米的昏暗土砖房内，在掉了漆的桌子上，用一台布满灰尘的老式电脑向城市白领销售着当地特色产品。而两分钟前，他还做他的老本行——修理摩托车。
在徐州、宿迁一带农村中，正在兴起一股网上开店的热潮。在村里、镇上街道两边的店铺里，无论是卖手机的、卖衣服的，还是理发店、超市店，80%以上的店铺中都摆放着电脑，开设有网店。新一代的年轻农民摈弃了父辈们传统的经商方式，即使他们没有厂房、不生产任何产品，每月照样可以凭借网上订单赚得数千元的收入。
4平米内的5家网店
“客户来了。”听到电脑发出“嘟嘟嘟”的提示音，陈奎赶紧放下手中的螺丝刀，摘下沾满油污的手套，顾不得洗手就从马扎上起身跑到电脑前与客户聊了起来。
这是陈奎在淘宝网的新生意——网上店铺。自从2008年，陈奎开起了网店，他的生活有了巨大的变化。
31岁的陈奎是徐州睢宁县沙集镇东风村村民。3年前，他在村旁搭建了一间只有十平米的两间土砖房，做起了修理摩托车的生意。陈奎每天忙于修理附近村庄的破损摩托车，每月有2000多元的收入。他怎么也没有想到，上网与人聊聊天竟比他修理摩托车所得的收入还多。
2008年，沙集镇兴起了一股网上开店的热潮。村里80%以上的农户都在家里开起了网店，做起简易家具的生意。陈奎也加入了这股网上经商的大军。
他买来电脑，安放在只有4平方米大小的卧室内，一连开起了5家网店。从此，陈奎有了两个身份：一个是修车行的老板，一个是5家网店的店长。两间墙皮已剥落的满是斑驳的砖瓦房内，一边在凹凸不平的地上散乱着钳子、扳手、螺丝刀；一边在掉了漆的桌子上摆放着键盘、主机、显示器。陈奎每天就在两个房间完成着车行与网店、传统与现代的不断切换。
此前，陈奎很少上网，但现在他却成了名副其实的网虫。每天早上起床，他第一件事就是打开电脑，一直到晚上十一二点才关机。陈奎的打字速度很慢，与客户聊天用着并不熟练的“一指禅”。他坦言，和一个客户打字还行，几个同时说话就招架不过来了。
自从上网开店，陈奎生活节奏也加快了。修理摩托车时，主要是白天忙碌；而网上开店则是晚上加班。在孩子的吵闹声中，在看门狗的狂吠声中，陈奎每天上网到深夜才睡。因为网上购买家具的淘宝网客户大多是北京、上海、广州等大城市白领和刚刚毕业的大学生们，他们只有晚上才有时间来光顾。
修车只需和村里以及过往的行人交往，网上开店却让陈奎结识了全国各地的客户。通过与客户们聊天、沟通，他了解到各地的风土人情，通过浏览网站、新闻，他了解到全球各地的信息和许多时髦的新词，眼界远比修理摩托车时提高了许多。闲暇之余，孩子们也缠着陈奎教习上网。
虽然在网上销售书架、货架、衣柜等十多款家具，但陈奎既没有厂房，也不生产任何产品。他所要做的就是在淘宝网上请人把网店“装修”的好看一些，通过与客户聊天获得网上订单，然后去找附近的家具厂直接发货。如此，每月陈奎可从网店赚得3000多元的收入，超过他修理摩托车的生意。
陈奎表示，如果以后网店的生意持续看好，他会放弃修理摩托车的老本行。毕竟，修车是件又脏又累的活计。
家家上网 户户开店
陈奎网上销售的家具大多是同村美怡家家具有限公司生产的，公司老板孙寒是当地开设网店最早的一家。
孙寒原本是中国移动公司的一名业务经理。2006年，他从公司辞职后开设了村里的第一家淘宝网店。刚辞职时，孙寒网店生意遭到了家里人强烈的反对。在母亲看来，孙寒肯定是沾染上了网瘾，以至于放着工作和每月3000元工资不要，整天泡在电脑上。
最初，孙寒在淘宝网上请人为自己的网店“装修”，卖些小饰品。他的第一单生意——电话灯，只让他挣到了10多元钱。
2007年，孙寒在浙江看到几款木条插接的宜家家具，很是喜欢。于是，就通过网购获得样品，再找材料依样仿造。
然而，孙寒所在徐州睢宁县沙集镇东风村大部分村民原本是以回收废旧塑料为生，村里、镇上很少有做家具的工厂。孙寒提供的木条样品要量少，根本没有人愿意加工。孙寒的第一个家具只好找到了镇上做棺材的木匠。
此后，孙寒遍走各地的宜家门店，寻找简单、实用家具样式。为了摆脱无人生产的尴尬，孙寒终于说服了家人，投资3万元开起了家具厂。
孙寒的工厂生产各种规格的木条，然后插接组合成宜家、韩式风格的花架、书架、鞋架、文件架等。家具价格大多在500元以下，客户主要来自大城市的上班族。
为了在网上促销，孙寒通过淘宝客、直通车上进行推广，每天花费150元。但由此却换来了网店一天三四千人的浏览量，成交量也达到上百人次。每到春秋两个旺季，孙寒早上6、7点就要起床，忙着补货、进家具配件，下午则要包装、发货，经常忙到第二天凌晨两三点。即使在今年7月的淡季，孙寒的两家淘宝店销售额为15万元，所有网店总收入高达40多万元，利润率则在20%以上。
如今，孙寒的家成了公司的办公场所，不仅父母家人都在一起开网店，而且还雇了20多人进行生产、销售、发货。“销售部”、“配货室”等这些公司部门的标签也贴到了家中各间房门上。
孙寒开网店致富的消息不胫而走，村里的亲朋们竞相前来效仿。孙寒不厌其烦地教授开网店的技巧和经验。2008年，经济危机的爆发使得塑料以及废品的价格一落千丈。整个东风村、以前依靠回收废旧塑料的“破烂王”们纷纷转型，掀起了一股网上开店的热潮。
本文来自: 创业中国
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