故土情结
——记临沂大林食品有限公司董事长 郭俊岭
摘自《临沂儒商网》
滚动发展不断壮大
机遇是给有眼光的人准备的，成功是对专注而持久人的奖赏。郭俊岭抓住时代赋予他的机遇，靠着拼搏的精神和坚韧不拔的毅力，搞技改找老外合作，拓展出一条企业勃发的宽阔大道。
大林食品有限公司的前身为临沂市八湖果蔬厂，始建于1985年，是一家不起眼的村办企业。由于受市场等因素的影响，企业发展一度陷入困境，特别是资金严重匮乏，生产效率低下，设备落后，且皆为国产或自制，产品档次低、价格低廉，庞大的推销队伍四下奔走也难以找到销路，苦苦折腾一年只赚得利润几万元，而且面临随时被市场淘汰的厄运。面对这种情况，为了寻找发展出路，郭俊岭带领公司一班人马经过认真地分析研究，做出一个大胆的决策：去找老外搞合资，一引资金；二引设备；三引技术，誓在八湖创先例。郭总他们充分利用多方关系，几乎磨破嘴，跑断腿，凭着坚韧和诚意，经过广泛联系，1992年12月，与韩国外商达成了合作意向，商定共同出资2200万元，引进当时世界一流的FD设备工艺技术，生产开发高档次、高附加值的FD蔬菜制品。1993年5月，八湖镇第一家中外合资企业——大林食品有限公司诞生。为了膨胀企业规模，扩大市场份额，我们抓住机遇不放松，几乎年年搞技改、上项目、扩规模，积蓄发展后劲。1996年和1997年，公司先后新上了5条FD蔬菜生产线，这5条生产线是在原来引进一条FD生产线的基础上，聘请多位专家、高级工程师对生产设备进行反复研究、设计，经过创新改造后建成的，其科技含量和操作性能都远远超出了原来引进的第一条FD生产线。1998年，公司又投资420万元，新上了20台（套）蔬菜干燥烘箱。1999年初，面对东南亚金融危机的影响和市场低迷的状态，郭总对企业进行了大刀阔斧的改制，使企业焕发了新的生机和活力，一举成为河东区外向型企业的领头雁。同时这一年又斥资600万元购买了当时破产的镇办出口食品厂，企业规模进一步壮大。2000年，投资740多万元，新上了10条AD烘干炕道。2001年投资3900万元，新建5条FD蔬菜生产线。2002年又出资590万元，买断太平镇太平洋食品有限公司。2003年再投资9370万元新上12条FD蔬菜生产线，于2004年10月竣工投产。2005年又投资3000万元，建成五湖MD蔬菜食品厂。2006年投资7800万元，再次新建10条FD生产线，于2007年4月份顺利投入运行。公司经过近几年的不断发展和产业升级，已呈现出强劲的发展势头。
大力搞科技创新开拓多元化市场
科技创新是企业发展的生命力，拓展空间是企业发展壮大的根本。郭俊岭抓住这两大要素，大胆搞科技创新，不遗余力的去拓展企业壮大的空间。
为了在优胜劣汰的市场竞争中站稳脚跟，郭总面对经济全球化的新形势，依靠良好的市场信誉，立足开拓多元化市场，认真研究消费需求，以科技为先导，狠抓产品结构调整，着力做好“特”字文章，大力开发特色新产品，满足不同国家、不同层次、不同消费群体的消费需求，防范单一市场的潜在风险，为企业寻求新的发展机遇。2001年以来，郭总瞄准欧美发达国家的市场需求，在开发出了FD小香葱、FD加糖葱和FD加糖菠菜等新产品的同时，充分利用当地充裕的蔬菜资源优势和先进技术设备，又成功地开发出了FD白葱、FD青葱、大麦苗、FD整果草莓、FD草莓片和FD香菇等多个新品种，样品送至客户手中，纷纷得到认可，产品订单逐年递增。公司2009年的订单已全部开出，其价格非常可观。为了开发FD产品的新客户，公司先通过AD、MD中低档拳头产品打入国际市场，以此产生品牌效应，牵出客户的鼻子，取得客户的信赖，再借机介绍推销我们的FD产品。这种方法也叫“卖芝麻是为了卖西瓜”。公司利用此招新开发日本客户10家，欧美客户8家，新增出口额2000多万美元，既提高了企业产品市场的美誉度、满意度和市场份额，又创造了良好的经济效益。
拓展国际市场创造大林辉煌
开拓国际市场，使自己的产品走向世界，是郭俊岭多年的梦想，今天他的产品不但占领亚洲市场，还远销欧美等发达国家，他自豪地笑了，笑出了中国人的朗朗之声。
近几年来，公司始终坚持以“瞄准国际市场，扩大出口创汇，提供优质服务，创造最佳效益”的经营理念，科学把握市场，制定合理的销售政策，建立营销渠道和网络，抓管理，强素质，靠一流的产品质量，使企业迅速发展成为国内知名的集科研、种植、加工、出口（销售）于一体的大型企业。公司成立了总经理为组长的质量安全卫生管理领导小组，下设质检部、化验中心及质量巡检组，并独立行使产品卫生质量安全一票否决权，配备了37人的质检队伍和16人的卫检队伍，形成了严密的质量管理和自检、互检、公司抽检相结合的质量监督体系。自1999年以来，公司与客商签定长期合同的多了；下的单子多了；找上门来做生意的多了；大林的知名度更高了；市场空间更大了；公司在迅速发展的过程中，郭总借鉴、学习国内外先进的管理经验和做法，结合企业自身特点，不断强化内部管理，使企业管理水平不断提高，形成了自己的管理模式和管理优势。围绕质量创品牌、质量兴厂的目标，2003年1月公司先后顺利通过了ISO9001：2000质量管理体系认证、HACCP食品安全体系认证和良好农业规范认证，企业的质量管理体系和产品质量得到了持续保证和提高，公司生产的FD蔬菜产品一直被国外顾客誉为“中国大林FD蔬菜精品”和“质量信得过产品”，受到国内外消费者的广泛青眯。几年来，产品出厂合格率均达100%，客户满意度均达100%，被客户誉为“信得过的产品”。
公司在取得良好经济效益的同时，还充分发挥产业化龙头企业的带头作用，实现了市场连公司、龙头带基地、基地连农户的市场化产业链经营运作，创造了良好的社会效益，有力地促进了外向型农业的发展。目前公司通过发展培植原料基地，已带动起本镇、太平镇及周边县区的农业结构调整和产出增值，并辐射到江苏、安徽、河南等省，发展大蒜、葱、菠菜、草莓、香菇、大麦苗等蔬菜基地4万多亩，发展订单农业1.2万亩，同时带动周围乡镇农副产品加工企业170多家，常年从业人员42000多人，每年仅支付进厂原料加工费一项，全镇人均增收960多元。在取得良好社会效益的同时，郭总还十分热心社会公益事业，几年来先后向社会捐款达350多万元，郭俊岭被评为全市十大热心社会公益事业人物。
坎坷的创业历程，辉煌的企业发展。大林食品有限公司从一家不起眼的村办企业，到被誉为中国食品行业龙头企业、省级农业产业化重点骨干企业和省级高新技术企业。这里面包含了郭俊岭多少个不眠之夜，多少风风雨雨?包含了多少酸甜苦辣和喜怒哀乐？我们坚信郭俊岭将进一步抓住机遇，加快发展、大胆创新，持续把企业做大、做优、做强，为创造更好的经济效益和社会效益，为构建社会主义和谐社会做出更大的贡献。
人物风采
郭俊岭出生于1953年3月9日，大专学历（经济管理专业），中共党员，临沂市河东区八湖镇人，河东区人大常委委员。
2008年12月任临沂大林食品有限公司董事长、总经理、公司党支部书记（1999年9月至2003年6月期间就读山东经济学院，攻读经济管理和国际贸易）。
1999年1月受命担任临沂大林食品有限公司董事长，后郭俊岭把企业从资不抵债、濒临倒闭的困境中拯救出来，带领公司团队创造出拥有33条具有国内领先水平的FD真空冻结干燥蔬菜生产线，其产销规模位居世界同行业第一。
获得“山东省优秀共产党员”、“山东省优秀中国特色社会主义事业建设者”、“山东省劳动模范”、“山东省优秀民营企业家”、“临沂市热心社会公益事业十佳人物”、“临沂市河东区纳税功臣”等荣誉称号。
企业简介
临沂大林食品有限公司位于临沂市河东区八湖镇，成立于1993年5月，是一家股份制农字号外向型民营企业。近几年来，在各级领导的关心支持和帮助下，公司不断发展壮大，目前公司拥有资产3.95亿元，其中固定资产3.25亿元，员工3750人，拥有自营进出口权，系目前世界最大的FD蔬菜食品生产基地，被誉为中国食品行业龙头骨干企业、省级农业产业化重点龙头企业和省级高新技术企业。2008年，公司销售收入4.29亿元，出口创汇4860万美元，实现利税7470万元，其中上缴税金2143万元，均比2007年增长27%以上，是临沂市蔬菜加工出口行业第一利税大户。
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