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故土情结

作者: | 来源:山东优秀企业家网 | 发布时间:2010-5-18


 
故土情结
 
 
——记临沂大林食品有限公司董事长  郭俊岭
 
摘自《临沂儒商网》 
 
 
滚动发展不断壮大
 
    机遇是给有眼光的人准备的,成功是对专注而持久人的奖赏。郭俊岭抓住时代赋予他的机遇,靠着拼搏的精神和坚韧不拔的毅力,搞技改找老外合作,拓展出一条企业勃发的宽阔大道。
 
    大林食品有限公司的前身为临沂市八湖果蔬厂,始建于1985年,是一家不起眼的村办企业。由于受市场等因素的影响,企业发展一度陷入困境,特别是资金严重匮乏,生产效率低下,设备落后,且皆为国产或自制,产品档次低、价格低廉,庞大的推销队伍四下奔走也难以找到销路,苦苦折腾一年只赚得利润几万元,而且面临随时被市场淘汰的厄运。面对这种情况,为了寻找发展出路,郭俊岭带领公司一班人马经过认真地分析研究,做出一个大胆的决策:去找老外搞合资,一引资金;二引设备;三引技术,誓在八湖创先例。郭总他们充分利用多方关系,几乎磨破嘴,跑断腿,凭着坚韧和诚意,经过广泛联系,1992年12月,与韩国外商达成了合作意向,商定共同出资2200万元,引进当时世界一流的FD设备工艺技术,生产开发高档次、高附加值的FD蔬菜制品。1993年5月,八湖镇第一家中外合资企业——大林食品有限公司诞生。为了膨胀企业规模,扩大市场份额,我们抓住机遇不放松,几乎年年搞技改、上项目、扩规模,积蓄发展后劲。1996年和1997年,公司先后新上了5条FD蔬菜生产线,这5条生产线是在原来引进一条FD生产线的基础上,聘请多位专家、高级工程师对生产设备进行反复研究、设计,经过创新改造后建成的,其科技含量和操作性能都远远超出了原来引进的第一条FD生产线。1998年,公司又投资420万元,新上了20台(套)蔬菜干燥烘箱。1999年初,面对东南亚金融危机的影响和市场低迷的状态,郭总对企业进行了大刀阔斧的改制,使企业焕发了新的生机和活力,一举成为河东区外向型企业的领头雁。同时这一年又斥资600万元购买了当时破产的镇办出口食品厂,企业规模进一步壮大。2000年,投资740多万元,新上了10条AD烘干炕道。2001年投资3900万元,新建5条FD蔬菜生产线。2002年又出资590万元,买断太平镇太平洋食品有限公司。2003年再投资9370万元新上12条FD蔬菜生产线,于2004年10月竣工投产。2005年又投资3000万元,建成五湖MD蔬菜食品厂。2006年投资7800万元,再次新建10条FD生产线,于2007年4月份顺利投入运行。公司经过近几年的不断发展和产业升级,已呈现出强劲的发展势头。
 
 
大力搞科技创新开拓多元化市场
 
 
    科技创新是企业发展的生命力,拓展空间是企业发展壮大的根本。郭俊岭抓住这两大要素,大胆搞科技创新,不遗余力的去拓展企业壮大的空间。
 
    为了在优胜劣汰的市场竞争中站稳脚跟,郭总面对经济全球化的新形势,依靠良好的市场信誉,立足开拓多元化市场,认真研究消费需求,以科技为先导,狠抓产品结构调整,着力做好“特”字文章,大力开发特色新产品,满足不同国家、不同层次、不同消费群体的消费需求,防范单一市场的潜在风险,为企业寻求新的发展机遇。2001年以来,郭总瞄准欧美发达国家的市场需求,在开发出了FD小香葱、FD加糖葱和FD加糖菠菜等新产品的同时,充分利用当地充裕的蔬菜资源优势和先进技术设备,又成功地开发出了FD白葱、FD青葱、大麦苗、FD整果草莓、FD草莓片和FD香菇等多个新品种,样品送至客户手中,纷纷得到认可,产品订单逐年递增。公司2009年的订单已全部开出,其价格非常可观。为了开发FD产品的新客户,公司先通过AD、MD中低档拳头产品打入国际市场,以此产生品牌效应,牵出客户的鼻子,取得客户的信赖,再借机介绍推销我们的FD产品。这种方法也叫“卖芝麻是为了卖西瓜”。公司利用此招新开发日本客户10家,欧美客户8家,新增出口额2000多万美元,既提高了企业产品市场的美誉度、满意度和市场份额,又创造了良好的经济效益。
 
 
展国际市场创造大林辉煌
 
 
    开拓国际市场,使自己的产品走向世界,是郭俊岭多年的梦想,今天他的产品不但占领亚洲市场,还远销欧美等发达国家,他自豪地笑了,笑出了中国人的朗朗之声。
 
    近几年来,公司始终坚持以“瞄准国际市场,扩大出口创汇,提供优质服务,创造最佳效益”的经营理念,科学把握市场,制定合理的销售政策,建立营销渠道和网络,抓管理,强素质,靠一流的产品质量,使企业迅速发展成为国内知名的集科研、种植、加工、出口(销售)于一体的大型企业。公司成立了总经理为组长的质量安全卫生管理领导小组,下设质检部、化验中心及质量巡检组,并独立行使产品卫生质量安全一票否决权,配备了37人的质检队伍和16人的卫检队伍,形成了严密的质量管理和自检、互检、公司抽检相结合的质量监督体系。自1999年以来,公司与客商签定长期合同的多了;下的单子多了;找上门来做生意的多了;大林的知名度更高了;市场空间更大了;公司在迅速发展的过程中,郭总借鉴、学习国内外先进的管理经验和做法,结合企业自身特点,不断强化内部管理,使企业管理水平不断提高,形成了自己的管理模式和管理优势。围绕质量创品牌、质量兴厂的目标,2003年1月公司先后顺利通过了ISO9001:2000质量管理体系认证、HACCP食品安全体系认证和良好农业规范认证,企业的质量管理体系和产品质量得到了持续保证和提高,公司生产的FD蔬菜产品一直被国外顾客誉为“中国大林FD蔬菜精品”和“质量信得过产品”,受到国内外消费者的广泛青眯。几年来,产品出厂合格率均达100%,客户满意度均达100%,被客户誉为“信得过的产品”。
 
    公司在取得良好经济效益的同时,还充分发挥产业化龙头企业的带头作用,实现了市场连公司、龙头带基地、基地连农户的市场化产业链经营运作,创造了良好的社会效益,有力地促进了外向型农业的发展。目前公司通过发展培植原料基地,已带动起本镇、太平镇及周边县区的农业结构调整和产出增值,并辐射到江苏、安徽、河南等省,发展大蒜、葱、菠菜、草莓、香菇、大麦苗等蔬菜基地4万多亩,发展订单农业1.2万亩,同时带动周围乡镇农副产品加工企业170多家,常年从业人员42000多人,每年仅支付进厂原料加工费一项,全镇人均增收960多元。在取得良好社会效益的同时,郭总还十分热心社会公益事业,几年来先后向社会捐款达350多万元,郭俊岭被评为全市十大热心社会公益事业人物。
 
    坎坷的创业历程,辉煌的企业发展。大林食品有限公司从一家不起眼的村办企业,到被誉为中国食品行业龙头企业、省级农业产业化重点骨干企业和省级高新技术企业。这里面包含了郭俊岭多少个不眠之夜,多少风风雨雨?包含了多少酸甜苦辣和喜怒哀乐?我们坚信郭俊岭将进一步抓住机遇,加快发展、大胆创新,持续把企业做大、做优、做强,为创造更好的经济效益和社会效益,为构建社会主义和谐社会做出更大的贡献。
 
 
 
人物风采
 
 
     郭俊岭出生于1953年3月9日,大专学历(经济管理专业),中共党员,临沂市河东区八湖镇人,河东区人大常委委员。
 
    2008年12月任临沂大林食品有限公司董事长、总经理、公司党支部书记(1999年9月至2003年6月期间就读山东经济学院,攻读经济管理和国际贸易)。
 
    1999年1月受命担任临沂大林食品有限公司董事长,后郭俊岭把企业从资不抵债、濒临倒闭的困境中拯救出来,带领公司团队创造出拥有33条具有国内领先水平的FD真空冻结干燥蔬菜生产线,其产销规模位居世界同行业第一。
 
    获得“山东省优秀共产党员”、“山东省优秀中国特色社会主义事业建设者”、“山东省劳动模范”、“山东省优秀民营企业家”、“临沂市热心社会公益事业十佳人物”、“临沂市河东区纳税功臣”等荣誉称号。
 
 
企业简介
 
 
    临沂大林食品有限公司位于临沂市河东区八湖镇,成立于1993年5月,是一家股份制农字号外向型民营企业。近几年来,在各级领导的关心支持和帮助下,公司不断发展壮大,目前公司拥有资产3.95亿元,其中固定资产3.25亿元,员工3750人,拥有自营进出口权,系目前世界最大的FD蔬菜食品生产基地,被誉为中国食品行业龙头骨干企业、省级农业产业化重点龙头企业和省级高新技术企业。2008年,公司销售收入4.29亿元,出口创汇4860万美元,实现利税7470万元,其中上缴税金2143万元,均比2007年增长27%以上,是临沂市蔬菜加工出口行业第一利税大户。
 
 

责任编辑:山东优秀企业家网
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