东阿阿胶婉拒近30家上门合作者

宁牺牲可观利润分成,绝不搞低水平同业扩张

东阿阿胶婉拒近30家上门合作者

    10月6日,东北某市一主要领导来到山东东阿阿胶股份有限公司,洽谈中提出了一个“诱人”的合作建议:东阿阿胶不用付出资金、原料、人力等成本,只要允许当地贴牌生产阿胶,凭自身品牌效应每年就能拿到数百万元甚至更多的利润分成,可以说是无本万利。但令客人意外的是,东阿人婉言谢绝了这一合作。
　　作为行业龙头,这已是东阿阿胶近30次拒绝类似的上门合作者。据了解,全国有阿胶生产文号的企业52家,找上门来的企业或当地政府主动与东阿阿胶探讨并购、贴牌等合作形式,普遍开出优厚条件。作为上市公司,东阿阿胶有良好的融资平台,现金流也很充裕,并购几十家业内企业不成问题。而无论是并购还是贴牌,对于扩大市场占有率和提高利润都有显而易见的效益。但面对主动抛来的“橄榄枝”,东阿阿胶一概不接。
　　东阿阿胶是全国首批道地药材保护与规范化生产示范基地,在近日结束公示的首届中国质量奖提名奖名单中榜上有名,有望成为行业内惟一4次获得国家质量大奖的企业。“我们不能只为增加利润把牌子砸在自己手里。”公司总裁秦玉峰说,阿胶对原料要求极高,作为阿胶生产原料的驴皮,市场供应有限,更不用说采自东阿的优质地下水了。一旦追求通过并购或贴牌扩大生产规模,原材料以次充好就难以避免,必然影响到产品品质和公司品牌。
　　但这并不意味着东阿人固步自封。虽然拒绝了东北某市贴牌合作生产阿胶的请求,东阿阿胶还是决定与其在养驴及驴肉深加工等方面探讨合作模式,利用自己研发的冻精生产平台,提供种源和技术培训方面的服务,帮助其建立总数10万头驴的养殖基地,打造驴产业链。
　　“未来,东阿阿胶一方面全力打造、拉长驴产业链；另一方面,不断拉长、增粗中药产业链条,尤其是做好产业链前端。这条产业链做好了,能实现几百亿甚至上千亿元的产值。凡符合公司这一发展战略的合作意向,我们都会欢迎。”秦玉峰说。
　　取舍之间,彰显出东阿阿胶独到的发展理念。中国工程院院士、中国中医研究院院长张伯礼认为,这不仅体现出其对中国传统医药文化的坚守和社会责任感,还体现了企业对于产业发展规律的精到把握。企业做大做强不仅仅意味着产能的扩大、利润的增长,更意味着建立在结构优化和品质、品牌基础上的持续发展。（转载于大众日报2013-10-20第1版）